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吉林省威宁锅炉有限公司全国招商
发布日期:2013/5/26 22:21:51    浏览人数:2605

 

吉林省威宁锅炉有限公司全国招商

 

一、营销战略

吉林省威宁锅炉有限公司的渠道策略是:工厂主攻长春锅炉吉林锅炉市场,同时建立全国性的经销商网络,努力使营销网络覆盖全国各省、直辖市和省会城市,与经销商团队共同发展,互惠互利、合作共赢,共同奋斗,共谋发展。目前,吉林省威宁锅炉有限公司已经在全国十多个省建立了经销商,产品实现了在国内大多数地区的供应,但是离更高的目标还有差距。因此,威宁锅炉招商工作持续进行。

二、经销商资质要求

经营资质:应具备独立的法人资格。

行业背景:具备锅炉、暖通或相关行业背景,并有丰富的从业经验。

财务资源:有一定的资金实力。

行业影响力:在锅炉行业内有一定的影响力。

市场能力:市场意识较好,有一定的市场开拓能力。

信誉:在当地锅炉市场具有较高的商誉和知名度。

协作意愿:认同威宁锅炉的产品理念和营销模式。

渠道网络:在锅炉区域市场具有一定的分销网络。

关系网络:在区域市场内有较好的人际关系网络。

安装售后:具备专职的锅炉安装和售后服务人员,或有安装关系单位。

三、经销商政策

价格体系:公司制定全国统一的锅炉经销价格、统一的指导零售价格、统一的指导工程报价。

渠道模式:原则上不设立省级独家锅炉经销商,主要设市(县)级经销商。

安装和售后服务:由经销商承担当地的锅炉安装和售后服务,和公司共同打造品牌。

付款方式:现款现货,款到发货的原则。

业务培训:负责为经销商培训锅炉售后服务人员和业务工作人员。

广告宣传政策。公司为经销商提供锅炉产品技术宣传画册及产品的单页宣传资料,以及应经销商的要求需要提供的产品商标、产品照片、产品技术参数等宣传资料。

对完成销售任务或超额完成任务的经销商,公司按照经销商销售协议的内容实行返利政策。

四、经销商义务

务必建立完善的锅炉市场销售网络。

不得将锅炉产品销售到规定区域以外的市场。

严格执行本公司锅炉价格政策,对授权分销商的零售价进行监控、管理。

积极配合公司的广告宣传和促销活动。

经常向本公司提供有关锅炉产品的商业信息。

严禁销售假冒本公司锅炉产品,自觉维护品牌形象。

区域经销商必须按公司的要求,做好本区域内品牌形象的提升与维护。

五、经销商权利

享本公司授权地区独家经销与管理的权利,如未能保证经销区域内独家经营权,乙方有权单方面终止协议

有推荐增加或撤销授权分销商的资格。

对公司锅炉产品的市场策划和广告宣传提出建议。

向公司要求提供信息支持。

有要求参加业务、技术、管理培训学习的权利。

可要求本地区市场不受到窜货冲击和价格得到保护。

正常完成或超额完成协议规定的销量或其它销售指标后,可享受公司承诺的奖励。

合作期限满后,在同等条件下,有优先签约权。

六、联系方式

联系人:董先生

电话:15943035618

 

 

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